Du hast eine großartige Idee für ein neues Produkt oder eine Dienstleistung und möchtest jetzt dein Geschäftsmodell entwickeln. In diesem Artikel erfährst du, wie das Business Model Canvas hilft strukturiert und systematisch vorzugehen.

Das Business Model Canvas ist eine einfache und effektive Methode zur Entwicklung, Prüfung und Verbesserung deines Geschäftsmodells. Es bietet eine visuelle Darstellung der neun Schlüsselelemente deines Geschäftsmodells, die zeigen, wie du Mehrwert für deine Kunden schaffst und diesen in Einnahmen umwandelst.

Das Geschäftsmodell entwickeln:
die neun Bausteine des BMC

• Kundensegmente: Für wen schaffst du Wert? Welche Zielgruppen oder Märkte bedienst du?
• Wertangebote: Was bietet dein Unternehmen deinen Kunden? Welche Probleme löst du für sie oder welchen Bedarf deckst du?
• Kanäle: Wie erreichst du deine Kunden? Über welche Kommunikations-, Vertriebs- und Lieferkanäle gelangt dein Wertangebot zu ihnen?
• Kundenbeziehungen: Wie baust und pflegst du Beziehungen zu deinen Kunden? Wie gewinnst du neue Kunden und bindest bestehende an dein Unternehmen?
• Einnahmequellen: Wie generierst du Einnahmen mit deinem Wertangebot? Welche Preismodelle oder Zahlungsoptionen wählst du?
• Schlüsselressourcen: Welche Ressourcen benötigst du, um dein Geschäftsmodell umzusetzen? Dies können physische, intellektuelle, menschliche oder finanzielle Ressourcen sein.
• Schlüsselaktivitäten: Welche entscheidenden Aktivitäten sind notwendig, um dein Geschäftsmodell umzusetzen? Welche Kernprozesse oder Aufgaben sind erforderlich?
• Schlüsselpartner: Mit welchen Partnern arbeitest du zusammen, um dein Geschäftsmodell umzusetzen? Wer sind deine Lieferanten, Kooperationspartner oder strategischen Allianzen?
• Kostenstruktur: Was sind die Kosten, die mit deinem Geschäftsmodell verbunden sind? Welche davon sind fix und welche variabel? Wie kannst du deine Kosten senken oder optimieren

Die Erstellung eines Business Model Canvas erfordert lediglich ein großes Blatt Papier oder eine Tafel sowie einige Klebezettel oder Marker. Du kannst das Canvas alleine oder im Team ausfüllen.

Schritt für Schritt vorgehen

• Beginne mit dem Wertangebot. Identifiziere dein Alleinstellungsmerkmal und was dich von der Konkurrenz abhebt.
• Definiere deine Kundensegmente und analysiere, was sie von deinem Unternehmen erwarten.
• Arbeite an deinen Kanälen und Kundenbeziehungen, um Kunden zu erreichen und sie zufrieden und loyal zu machen.
• Identifiziere deine Einnahmequellen und überlege, wie du dein Wertangebot monetarisieren und Preise festlegen kannst.
• Analysiere deine Schlüsselressourcen, -aktivitäten und -partner.
• Befasse dich mit der Kostenstruktur und finde Wege, um Kosten zu reduzieren und zu optimieren.
• Überprüfe dein Canvas auf Konsistenz und Logik.
• Teste und verbessere dein Canvas basierend auf Feedback von potenziellen Kunden oder Experten.

Das Business Model Canvas ist ein wertvolles Werkzeug zur Entwicklung und Feinabstimmung deines Geschäftsmodells. Es unterstützt dich dabei, deine Idee zu visualisieren, zu strukturieren und zu kommunizieren. Außerdem ermöglicht es dir, Änderungen schnell und einfach vorzunehmen und neue Möglichkeiten zu entdecken. Mit dem Business Model Canvas kannst du dein Geschäft auf einer einzigen Seite darstellen und den Weg zum Erfolg ebnen. Hier kann das Template heruntergeladen werden.